微信客户管理系统以客户需求为导向

　　是否是高效的，有意图的?公司市场部收到客户数据，交给销售部跟进。销售负责人将这些数据平均分配给部下的销售者，一天内完成线索跟进，反馈结果。下班前销售跟进，反馈跟进结果，只有张先生没有完成任务。

　　销售负责人了解情况后，张先生为了更好地销售这些客户，在打电话之前，在百度、企业调查、天眼调查这些网站上搜索企业的基本信息，对企业有了基本的理解后，改变了对应的客户技术和案例，做了充分的准备尽管小张这批顾客的意向率明显高于其他销售，但小张花了两天时间才完成了别人不到一天就完成的工作，影响了他那两天的顾客开发和跟进。

　　鱼和熊掌不可兼得?

　　另一方面，张先生的跟进结果也引起了销售负责人的注意，提高销售意向的转化率和顾客垄断率对企业来说同等重要。小张的方法对销售转化非常有帮助，但却拉低了拓客效率，难道增加客户覆盖率和销售转化率就不能兼得吗?

　　不仅仅是小张和他的销售主管面临这个困惑，大部分的企业其实都有这样的困扰。

　　红鹰微信客户管理系统以客户需求为导向，以人的需求为导向，致力于解决企业销售难题，将客户线索和客户信息做了有效的结合，成功地解决了企业客户覆盖与销售转化的矛盾。

　　在原有线索库的基础上，红鹰微信客户管理系统抓取了各企业线索的全网工商信息，形成了企业报告，为企业输出了客户线索，同时还附带了网上可搜索到的相关注册信息。免去了企业销售找客户和找客户资料的时间，有效提升企业的客户覆盖率和销售转化率两大指标。

　　知己知彼，才能百战不殆。

　　世界权威营销专家杜雷顿·伯德说:因为你已经知道别人了，你可以更好地进行营销。企业报告就是让你快速了解客户的敲门砖，通过企业报告，对客户的相关信息进行全方位的分析、推敲，挖掘出客户的需求，减少销售的阻力，让销售更具针对性，从而提高自己的销售转化率。

　　那么，销售是如何通过企业报告来助力提升企业销售转化率的呢?

　　1.初步客户分级

　　销售获得一批客户线索后，应该先对这些客户线索进行一个简单的划分，把更多的精力放到质量度更高的线索上面。

　　红鹰微信客户管理系统企业报告从基本信息、主要人员、企业业务、竞品信息、招聘信息等多个维度展示了企业的基本状况，通过企业报告的维度可以快速判断企业的经营状况。维度越多、工商信息越全面，反映企业线索质量越高。

　　2.制定有针对性的销售策略

　　针对信息维度比较全面的高质量线索，销售还可以通过企业报告中匹配的官网地址，直接跳转到官网，了解更加详尽的企业现状。而且销售也可以根据客户的主要业务、竞品信息等，制定有针对性的销售策略和相关行业的服务案例，找出更容易突破客户的切入点，让客户在与销售的沟通中，感受到你所做的功课，从而对你的产品产生更大的信任。

　　只有“知己知彼”，才能打赢每一场战役。企业报告使销售人员能够快速掌握客户的相关信息，有针对性地与客户进行谈判。红鹰微信客户管理系统可以把握客户需求，有效提高销售转化率。