公司该如何建立自己的私域流量池

阅读 16 · 发布日期 2020-12-31 · 添加人:网站管理员

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  最近关于私域流量的讨论越来越多,很多企业都加入了打造自己的“私域流量池”大军,把私域流量作为新一轮的增长灵丹妙药。私域流量真的能解决企业增长的瓶颈吗?公司该如何建立自己的私域流量池?

  01什么是私域流量

  企业要想玩私域流量,就必须深刻理解私域流量的定义。私域流量是什么?

  原来企业获取流量都依赖于公域流量,即企业通过百度、淘宝、微博、信息流等平台付费购买流量,如今这些公域流量越来越昂贵,企业完全不受企业控制,企业陷入被动的同时,也开始希望打造自己的私域流量。

  与公域流量相比,私域流量完全属于企业本身,可重复使用,并可对用户免费直接触达。这些用户大多沉淀在微信群、微信个人号、头条、颤音等平台上。

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  02企业为什么要建设私域流量池

  企业不仅可以控制,还可以重复利用,免费接触,企业构建私有域流量也可以带来更多好处。

  一方面,私域流量可以有效降低企业的营销成本。以前企业通过公域流量获取客户线索,基本上是一次性的,大多数未转化成功的线索又回到了流量平台。如果在获取流量时引导到企业的微信群或微信个人号码,通过不断的内容输出向这些用户推送新产品、新功能等信息,从而提高用户的转化率和回购率。

  另一方面,为了沉淀各种渠道的用户,企业逐步打造新的媒体矩阵,不断向外输出品牌价值,通过这些媒体直接向自己的粉丝销售产品,带来实际的销售转型。

  企业如何打造私域流量?

  企业可以用来创建私域流量的平台有很多,比如自己的APP,企业创建的微信官方账号、微博、颤音等新媒体,微信个人号、微信群,其中微信个人号可以说是最简单最容易使用的。但使用微信个人号建立私域流量是存在风险的,如果不能做到监管到位,很有可能给他人做嫁衣,不仅公司利益受损,还有可能培养出一个直接竞争对手。权鹏集团针对以上痛点,独立自主研发红鹰工作手机管理系统,助力企业革新销售管理方案,帮助企业构建私域流量。

  企业将大量客户跟进转换工作转移到微信号个人信号时,不可避免地会对个人信号的管理产生新的需求:销售是否认真转换客户,是否出现走私发票,删除客户,每天追加多少用户,工作量是否符合标准等。

  为此,红鹰手机将微信数据收集起来,并进行分析。企业的管理者不仅可以看到具体的沟通细节,还可以通过管理系统还原的可视化报表,直观地了解员工的日常工作情况。每天新增多少好友,交流了多少内容,交易是否完成等。可以实时查看,方便管理人员进行量化评估。

  各公司争相建立自己的私域流量池,但各行业的玩法各不相同,通过红鹰工作手机对销售流程和转化数据进行分析,有助于企业更快地找到适合自己企业所特有的玩法,实现规模增长。推荐阅读:CRM软件帮助企业实现办公自动化