销售管理可以解决哪些问题

阅读 14 · 发布日期 2019-08-13 · 添加人:网站管理员

  在企业,你隶属的层级越高,你在管理上都投入就应该越来越多,你更多的是考虑管理问题,而不是冲锋陷阵自己开发业务;

  一、什么是销售管理?

  销售管理实质上就是解决以下两个问题:

  1、如何让普通资质的人也能做好销售;

  2、如何维持个人或者团队销售的连续性;

  二、如何解决以上两个实质性的销售管理问题呢?

  1、有些人是天生就能做好销售的,这些人几乎不需要你怎么操心,你只要建立一些制度约束好他,不让他的一些不恰当的举动产生管理上的负面影响,建立他和公司都能接受的提成和奖励制度就可以了,顶多再描绘一下未来美好的前景,其他几乎不用操心。

  但是,这种有天赋的人很少,很难找,找到了也很难约束他,不是很高管理水平的管理人员是很难约束好这种人的,约束不好,就会适得其反,结果会很糟糕;

  结论就是:公司的发展和各个部门的发展不可能依靠于找到这样的人,这种人可遇不可求,如果有,那么既来之则安之,如果找不到,那也不必强求。同时,我们研究销售管理,也不能以这种人为研究目标;

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  2、相对的就是“勤奋、认真、记录性强”但不具备“销售天赋”的人,如何找到大批的这种人和用好这种人,才是销售管理和研究分析的目标;

  所以,想要做好销售管理,首先要建立一套大家都能理解和接受的人事管理工具,比如奖惩和晋升制度,合理的结合公司战略的绩效考核工具,让每个人都明确自己的目标,这个是基础,其次,一定要建立一套销售管理工具;作用就是:只要一个业务员勤奋和认真,就一定在积累到一定程度后产生销售,而且会很稳定且具备连续性;

  3、如何维持销售的连续性:销售连续性很重要,不具备连续性的销售部门,一会业绩高,一会业绩低,很吓人,这一定是存在问题的,也一定是不长久的;

  (1)管理者要有一套完整的管理工具,检查自己的管理连续性;

  (2)检查自己培训和激励的连续性;一定要建立起一个非常稳定几乎雷打不动的学习与培训机制;

  (3)检查自己运营产品的连续性。相关阅读:营销推广如何利用红鹰工作手机