公司实施营销管理怎样才有效果

阅读 14 · 发布日期 2019-08-13 · 添加人:网站管理员

  营销管理是计划、执行及控制企业的销售活动,以达到企业的销售目标。销售管理主要是三方面的内容,其一是市场管理、其二是过程管理、其三是团队管理。我们先来看看,如何进行有效的市场管理。

  1、市场管理

  确定市场范围;识别市场中的购买特征;确定进入市场的基本方式;针对具体的市场建立现实的短期、中期以及长期目标,并以时间进程为参考坐标来建立发展策略、拟定相关战术等。市场管理强调的是,从对市场认识的角度出发,来制订和衡量销售目标、销售战役等。

  2、过程管理

  对销售过程的控制,从接触客户开始到销售结束的各环节。主要内容为过程控制、沟通技能、建立关系、维护关系、发展关系的能力。所有接触客户的过程都在过程管理的范畴之内。

  一般销售过程可以分为七个阶段:寻找目标客户、进行目标甄别、制定目标计划、接触客户、介绍产品、处理客户异议、结束销售。

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  3、团队管理

  指在一个组织中,依成员工作性质、能力组成各种小组,参与组织各项决定和解决问题等事务,以提高组织生产力和达成组织目标。

  团队管理的主要内容有:组建销售团队,根据销售目标选择恰当的销售人选,制订一整套销售水平的标准、指标从而快速鉴别销售人员;制订明确、针对性的销售实力提高规划,确定团队成员的激励、奖励方案,从思想意识形态以及实际操作技能两个方面规范销售人员,为实现销售的短、中、长期目标打造一支卓越的销售团队。

  人是非常复杂的生物,管理或营销管理无论从哪一方面来看,都离不开人的作用;有人说管理只要把人管好了就可以解决大部分的问题。

  营销管理是一切营销的基础

  营销管理是一切营销的基础,不管是传统营销还是互联网营销,打牢基础必不可少!没有传统营销的基础和框架,什么新的营销思维和思想,什么碎片化的学习都是事倍功半,甚至无效的。

  因为,你需要先有基础的知识系统,以后那些互联网新思维和碎片化的观点才能进去到你的知识系统中,才能融入你的知识体系中。

  学营销,不要急,先学好营销4P和营销管理的基础知识。

  蒋老师以10多年的销售营销和策划经历,告诉你最原汁原味的营销和销售管理,让你在营销的道路上少走弯路,极速历练,获得营销职业生涯跨越式进步。

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